Als Mid-Market Account Executive bei HubSpot arbeitest du direkt mit kleinen und mittelständischen Unternehmen zusammen und unterstützen diese bei ihrem Wachstum. Du nutzt proaktive und Inbound-Verkaufsstrategien, um Interessierte zu finden, neue Kundschaft zu gewinnen und die Nutzung der CRM-Plattform von HubSpot zu steigern. Du setzt dein Wissen über die digitale Transformation und das Change Management ein, um als vertrauenswürdige/r Berater/-in für unsere Kundschaft zu agieren und den Verkaufsprozess von Anfang bis Ende zu begleiten.
Zuständigkeiten eines Account Executive:
1. Entwicklung und Verwaltung eines jährlichen, vierteljährlichen und monatlichen Geschäftsplan für die eigene Region
2. Anwerbung neuer Interessierter durch Inbound- und eigene Leads
3. Durchführung von Qualifizierungsgesprächen mit Führungskräften der Vorstandsebene und Abteilungsleitenden
4. Abschluss von Neugeschäften und Verlängerungen mit einer monatlichen Quote oder darüber
5. Verkauf über interne Champions an verschiedene Stakeholder sowie direkt an die Führungsetage
6. Zusammenarbeit mit Marketing- und IT-Teams zusammenarbeiten, um HubSpots Verkaufsstrategie im Hinblick auf neue Features und Produkte weiterzuentwickeln
7. Durchführen von Online- oder Vor-Ort-Demonstrationen unserer Produkte
Voraussetzungen für die Position:
8. 3–5 Jahre Erfahrung in einer zielgebundenen Vertriebsposition
9. Gute deutsche und englische Sprachkenntnisse
10. Erfahrung in einer komplexen Vertriebsumgebung
11. Erfahrung im Ansprechen von Führungskräften der Vorstandsebene im Hinblick auf einen Wechsel
12. Erfahrung im Managen einer monatlichen bzw. jährlichen Pipeline und Erstellen präziser Forecasts
13. Nachgewiesene Übererfüllung der monatlichen und jährlichen Ziele
14. Ausgebildet und/oder zertifiziert in einer standardisierten Verkaufsmethode (z. B. Sandler)
Für wen ist diese Position besonders geeignet? Der/die ideale Kandidat/-in beweist:
15. ein eingehendes Verständnis dafür, wie Unternehmen wachsen, und selbstbewusstes Auftreten bei der Beratung von Führungskräften bei Wachstumsstrategien
16. ein Interesse für Wirtschaft und Technologie
17. ein wachstumsorientiertes Denken und die Angewohnheit, Feedback für die eigene Weiterentwicklung einzuholen
18. Übernahme zusätzlicher Verantwortung in einem Teamumfeld (z. B. Coaching, Mentoring, Teamprojekte)
Welche Vorteile und Zusatzleistungen erwarten Mitarbeitende bei HubSpot unter anderem?
19. Großzügige Vergütung und Aktienoptionen
20. Interaktives Training und Onboarding für Mitarbeiter
21. Erstattung von Studiengebühren
22. Lebensversicherung
23. Absicherungen im Falle längerer Krankheit
24. Unbegrenzt viele Urlaubstage
25. Erstattung von Fitnessstudiogebühren
We know the and can get in the way of meeting spectacular candidates, so please don’t hesitate to apply — we’d love to hear from you.
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